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Crear un curso online es una buena manera de compartir y monetizar tus conocimientos, cuando creas  un curso online, no existen fronteras para compartir lo que sabes al mundo, más aún tener alumnos en  cualquier país (siempre que hablen el mismo idioma).

Esto es algo que suena espectacular y se ve ideal,  pero  ahora  viene  el  gran  desafío:  ¿Cómo conseguir estudiantes para mi curso en línea? 

A razón de lo anterior,  queremos compartir contigo algunos de los secretos más preciados  del Marketing para que tu proceso sea exitoso.   

Una vez más, esto que te compartimos lo hacemos desde nuestra experiencia a través de los años vendiendo nuestras propias capacitaciones y las de otros.

Crear el contenido

o los programas

para  tu curso en

línea  

Cuando estamos en el proceso de conceptualización del curso online, crear los objetivos del curso en conjunto con el contenido puede llegar a ser la piedra angular del proceso.  

Pues, en muchas ocasiones de esta fase de creación dependerá que tu estudiantes potenciales se inscriban en tu curso, además de ello especificar muy bien los requisitos que exigirás para que participen (ejemplo: plataforma, horarios, recursos)  

Razón por la cual, no puedes pensar en crear algo ideal y perfecto, porque la realidad es que esa perfección no satisface las necesidades de tus potenciales clientes.  

 Y esos objetivos planteados no estarán aptos para el público y en consecuencia poco podrán destacarse en el mercado.  

 Consideremos ahora lo que podemos resaltar como el secreto número uno para que tu curso online tenga éxito en ventas, y esto es: “Tu curso debe resolver una necesidad inminente a alguien” 

 Con esta realidad en mente, en vez de comenzar a crear tus objetivos y contenido en función de lo que a ti te parece importante o fundamental, debes determinar:  

  • Con mi curso, ¿Qué necesidad busco resolver?.  
  • Al culminar mi curso, ¿Estarán los participantes en la capacidad de resolver esa necesidad?  

Manteniendo esta premisa en mente, pasemos a las acciones de  ¿Cómo conseguir alumnos para mi curso online?

Estrategias de

Marketing 

 

Como reza el refrán “cada cabeza es un mundo” o como decimos desde Big Conference cada Conferencia es un traje a la medida.  

 El mismo símil lo podemos aplicar al marketing.  

 Sabes que el marketing es una ciencia muy amplia, que se adapta a tus necesidades. O más bien, que con tus requisitos diseñas el plan de marketing que necesitas. 

En consecuencia de ello, lo primero es: 

1.- Que conozcas tu realidad,  

2.- Cuáles son tus necesidades, 

3.- Con qué medios cuentas para suplir tus necesidades 

4.- Cuáles son las tendencias en el mercado  

5.- Qué quieres conseguir 

Todo lo anterior es necesario para poder armar las estrategias.

Una buena manera de comenzar con este paso es respondiendo a preguntas, por ejemplo:  

 ¿Cómo  puedo  encontrar la audiencia target  para mi curso en línea?   

¿Desde qué plataforma puedo comercializar mi curso en línea? 

¿Cómo puedo aumentar mis ventas?  

NOTA: Sabías que Big Conference cuenta con una plataforma para comercializar tus cursos que se llama: Big Conference Shop. Pregúntanos aquí para saber más.  

El valor  de  un

curso en línea  

 

El valor de algo es tan subjetivo porque depende de la percepción del valor “valga la redundancia” que percibe y le da el público al producto.  

Hecha esta salvedad, es muy importante que el valor que le asignes a tu curso esté respaldado y le dé al cliente todas las consideraciones para percibir tu producto deseable, accesible y necesario.  

 Si esto es así, entonces, puedes comenzar por crear un producto de calidad, es decir: 

1.-Que resuelva una necesidad imperativa 

2.-Que ayude a crear una nueva habilidad con la cual rentabilizar 

3.-Que tengas un respaldo de alguna institución o renombre 

4.-Que ofrezcas un certificado 

5.-Encuentros en vivo 

 Y todo lo que quieras o pienses agregar que pueda incrementar el valor subjetivo al cliente.  

Aunado a todo lo anterior, es muy importante captar la atención del público y podemos comenzar por el título que le vas a dar al curso. 

Éste debe ser: corto, fácil de recordar, que exprese de qué se trata, que coincida con el tema central del curso y que esté dirigido a tu audiencia ideal.  

Una vez que ya hayas armado todo lo anterior, es el momento de comenzar con el marketing.  

Marketing en 

Redes Sociales 

 

Después de las estrategias de marketing y el valor que le darás a tu curso, ahora hablaremos de las redes sociales.  

Y hablar de redes sociales, debemos pensar más allá de lo obvio, pues el mundo del social media incluye muchísimas plataformas.  

Como recomendación, lo primero que debes tener es una Landing page o página de aterrizaje. 

En esta página, donde tu los prospectos “aterrizan” después de hacer clic en enlaces de marketing y llamadas a la acción. 

La importancia de las Landing pages de venta radica en que es el  lugar donde se realiza la  venta. 

Por eso, tu  blog  es  el  lugar  perfecto para  escribir  en  profundidad  sobre  tu  curso,  mostrar  nuevos  consejos    al  estudiante,  proporcionar  información  útil  y  detallada  sobre  sobre un  tema,  por qué  decidiste  crear  tu  curso y así sucesivamente.  

Otro punto crucial, y es que en el marketing todo funciona como un conjunto donde todo juega un papel muy importante, es la  segmentación, esto se trata de describir las características de  audiencia  actual, esa que es ideal y que está en la búsqueda de tu servicio o producto. 

A este proceso se le conoce como el “buyer persona” o persona que compra.

Entender al buyer persona te ayudará a dirigirte a ellos directamente conociendo de antemano lo que sienten y lo que quieren, lo más acertado posible.  

Si haces el ejercicio bien, lograrás llegar al nicho de mercado en el que quieres estar, con lo cual las probabilidades de ventas se incrementan.  

Una recomendación para conocer a tu buyer persona son las encuestas, es decir, realiza una encuesta con preguntas claves, además de ello también al término de tus procesos es recomendable que realices una evaluación de tus sesiones. 

 Esta actividad te ayudará mucho, pues conocerás de primera mano lo que debes mantener, lo que debes mejorar y lo que deberías incluir o cambiar. 

 Ok, ya entendí que debo:

1.- conceptualizar mi curso 

2.- darle valor a mi producto 

3.- crear mi carta de venta 

4.- conocer y describir mi público meta.  

 Es hora de pasar a la acción de la venta pues, a pesar de que cuentes con una página para tu curso, ¿Cómo haces para que tu público llegue a ella? 

 Haciendo una analogía, imagina que abriste una tienda de zapatos (es un ejemplo) qué es lo primero que haces, promocionarlo, primero entre tus amigos, tal vez con notas de prensa, en la radio y en todos los medios que puedas.  

 Así mismo, debes hacer con tu curso y aquí entran los famosos ADS o publicidad en línea paga, los ads en facebook, instagram, twitter. (este tema en específico lo tocaremos para una próxima entrega).  

 Sabías que Big Media Digital, es la agencia digital de Big Conference que te ayuda en diseñar artes y copys para tus ads. 

Del mismo modo, también es importante que en las redes que utilizas y que tienes activas hagas publicidad orgánicas, esto es sin pagar, puedes hacer eventos en vivo, buscar una colaboración con otros que te ayuden promocionarte, hacer post con la importancia, errores y todo lo que te puede ayudar  convencer a tu audiencia para  inscribirse en tu curso.  

Campañas de

correo electrónico 

 

La definición de mail marketing según Hubspot: Es el marketing enfocado al correo electrónico como canal principal para promocionar productos y servicios de una empresa. Te ofrece la posibilidad de educar a tu audiencia sobre el valor de tu marca, informarlos sobre novedades de tus servicios y mantenerlos interesados en tu empresa. 

Las campañas de correo electrónico también es un tema muy amplio que requiere solo un artículo para ello.  

En esta ocasión te daremos puntos básicos que te ayudarán a encaminar tus campañas.  

En concreto el correo electrónico es un medio, que si lo haces bien, puedes conseguir resultados como obtener un 69% más en ventas.  

Pero para poder lograr esos resultados lo primero que debes tener es una base de datos, es decir personas que te dejen sus correos electrónicos.  

Existen muchísimas maneras de construir esta base de datos, que irá en función con la estrategia de marketing que te establezcas.  

Sin embargo, más arriba en este mismo artículo te hablamos de las páginas de aterrizaje o landing pages.  

En estas páginas, puedes incluir un formulario de contacto, en donde si logras despertar la curiosidad de tu prospecto te dejará su correo y con ello ya iniciarás la construcción de base de datos que debes cuidar y nutrir, incluso después de la venta de tu servicio o producto.  

Otra manera muy utilizada es ofrecerle una regalo al posible cliente, como por ejemple: un ebook gratuito, un porcentaje de descuento por su suscripción.  

Todo el proceso del mail marketing, incluso de las estrategias en redes sociales y en general del marketing que implementarás debe estar alineado con las características en cuanto a los valores y tono de tu marca. 

Una estrategia básica que puedes implementar es:  

1.– De acuerdo a tus objetivos establecidos desde el inicio de la conceptualización del curso, por ejemplo: conseguir más asistentes al evento.  

2.– Crear tu lista de correo electrónico: asumiendo el ejemplo que no cuentas con una base de datos ya establecida, entonces  debes construirla desde cero.  

3.– Determinar el tipo de campaña que usarás: invitación a un evento, oferta de marketing o  

4.– Seleccionar una plataforma para la implementación y automatización  de las campañas: mailchimp, getrespone, mailjet,  

5.– Implementar y automatizar la campaña 

6.– Analiza los resultados, como por ejemplo: tasa de apertura, tasa de conversión de clientes, entre otros.  

Para terminar, por ahora, lo que debes hacer es PONERTE EN ACCIÓN.   

Es decir, atrévete a crear y lanzar tu servicio, curso o producto. Haciendo esto podrás experimentar todo el proceso y monitorear los datos, las reacciones de la audiencia y así redefinir y pulir el proceso.  

Cumple con estas recomendaciones para empezar y verás los resultados que tendrás, mucho éxito. 

 

 

 

 

Crear un curso online es una buena manera de compartir y monetizar tus conocimientos, cuando creas  un curso online, no existen fronteras para compartir lo que sabes al mundo, más aún tener alumnos en  cualquier país (siempre que hablen el mismo idioma).

Esto es algo que suena espectacular y se ve ideal,  pero  ahora  viene  el  gran  desafío:  ¿Cómo conseguir estudiantes para mi curso en línea? 

A razón de lo anterior,  queremos compartir contigo algunos de los secretos más preciados  del Marketing para que tu proceso sea exitoso.   

Una vez más, esto que te compartimos lo hacemos desde nuestra experiencia a través de los años vendiendo nuestras propias capacitaciones y las de otros.

Crear el contenido o los programas para  tu curso en línea  

Cuando estamos en el proceso de conceptualización del curso online, crear los objetivos del curso en conjunto con el contenido puede llegar a ser la piedra angular del proceso.  

Pues, en muchas ocasiones de esta fase de creación dependerá que tu estudiantes potenciales se inscriban en tu curso, además de ello especificar muy bien los requisitos que exigirás para que participen (ejemplo: plataforma, horarios, recursos)  

Razón por la cual, no puedes pensar en crear algo ideal y perfecto, porque la realidad es que esa perfección no satisface las necesidades de tus potenciales clientes.  

 Y esos objetivos planteados no estarán aptos para el público y en consecuencia poco podrán destacarse en el mercado.  

 Consideremos ahora lo que podemos resaltar como el secreto número uno para que tu curso online tenga éxito en ventas, y esto es: “Tu curso debe resolver una necesidad inminente a alguien” 

 Con esta realidad en mente, en vez de comenzar a crear tus objetivos y contenido en función de lo que a ti te parece importante o fundamental, debes determinar:  

  • Con mi curso, ¿Qué necesidad busco resolver?.  
  • Al culminar mi curso, ¿Estarán los participantes en la capacidad de resolver esa necesidad?  

Manteniendo esta premisa en mente, pasemos a las acciones de  ¿Cómo conseguir alumnos para mi curso online?

Estrategias de Marketing 

 

Como reza el refrán “cada cabeza es un mundo” o como decimos desde Big Conference cada Conferencia es un traje a la medida.  

 El mismo símil lo podemos aplicar al marketing.  

 Sabes que el marketing es una ciencia muy amplia, que se adapta a tus necesidades. O más bien, que con tus requisitos diseñas el plan de marketing que necesitas. 

En consecuencia de ello, lo primero es: 

1.- Que conozcas tu realidad,  

2.- Cuáles son tus necesidades, 

3.- Con qué medios cuentas para suplir tus necesidades 

4.- Cuáles son las tendencias en el mercado  

5.- Qué quieres conseguir 

Todo lo anterior es necesario para poder armar las estrategias.

Una buena manera de comenzar con este paso es respondiendo a preguntas, por ejemplo:  

 ¿Cómo  puedo  encontrar la audiencia target  para mi curso en línea?   

¿Desde qué plataforma puedo comercializar mi curso en línea? 

¿Cómo puedo aumentar mis ventas?  

NOTA: Sabías que Big Conference cuenta con una plataforma para comercializar tus cursos que se llama: Big Conference Shop. Pregúntanos aquí para saber más.  

El valor de un curso en línea  

 

El valor de algo es tan subjetivo porque depende de la percepción del valor “valga la redundancia” que percibe y le da el público al producto.  

Hecha esta salvedad, es muy importante que el valor que le asignes a tu curso esté respaldado y le dé al cliente todas las consideraciones para percibir tu producto deseable, accesible y necesario.  

 Si esto es así, entonces, puedes comenzar por crear un producto de calidad, es decir: 

1.-Que resuelva una necesidad imperativa 

2.-Que ayude a crear una nueva habilidad con la cual rentabilizar 

3.-Que tengas un respaldo de alguna institución o renombre 

4.-Que ofrezcas un certificado 

5.-Encuentros en vivo 

 Y todo lo que quieras o pienses agregar que pueda incrementar el valor subjetivo al cliente.  

Aunado a todo lo anterior, es muy importante captar la atención del público y podemos comenzar por el título que le vas a dar al curso. 

Éste debe ser: corto, fácil de recordar, que exprese de qué se trata, que coincida con el tema central del curso y que esté dirigido a tu audiencia ideal.  

Una vez que ya hayas armado todo lo anterior, es el momento de comenzar con el marketing.  

Marketing en Redes Sociales 

 

Después de las estrategias de marketing y el valor que le darás a tu curso, ahora hablaremos de las redes sociales.  

Y hablar de redes sociales, debemos pensar más allá de lo obvio, pues el mundo del social media incluye muchísimas plataformas.  

Como recomendación, lo primero que debes tener es una Landing page o página de aterrizaje. 

En esta página, donde tu los prospectos “aterrizan” después de hacer clic en enlaces de marketing y llamadas a la acción. 

La importancia de las Landing pages de venta radica en que es el  lugar donde se realiza la  venta. 

Por eso, tu  blog  es  el  lugar  perfecto para  escribir  en  profundidad  sobre  tu  curso,  mostrar  nuevos  consejos    al  estudiante,  proporcionar  información  útil  y  detallada  sobre  sobre un  tema,  por qué  decidiste  crear  tu  curso y así sucesivamente.  

Otro punto crucial, y es que en el marketing todo funciona como un conjunto donde todo juega un papel muy importante, es la  segmentación, esto se trata de describir las características de  audiencia  actual, esa que es ideal y que está en la búsqueda de tu servicio o producto. 

A este proceso se le conoce como el “buyer persona” o persona que compra.

Entender al buyer persona te ayudará a dirigirte a ellos directamente conociendo de antemano lo que sienten y lo que quieren, lo más acertado posible.  

Si haces el ejercicio bien, lograrás llegar al nicho de mercado en el que quieres estar, con lo cual las probabilidades de ventas se incrementan.  

Una recomendación para conocer a tu buyer persona son las encuestas, es decir, realiza una encuesta con preguntas claves, además de ello también al término de tus procesos es recomendable que realices una evaluación de tus sesiones. 

 Esta actividad te ayudará mucho, pues conocerás de primera mano lo que debes mantener, lo que debes mejorar y lo que deberías incluir o cambiar. 

 Ok, ya entendí que debo:

1.- conceptualizar mi curso 

2.- darle valor a mi producto 

3.- crear mi carta de venta 

4.- conocer y describir mi público meta.  

 Es hora de pasar a la acción de la venta pues, a pesar de que cuentes con una página para tu curso, ¿Cómo haces para que tu público llegue a ella? 

 Haciendo una analogía, imagina que abriste una tienda de zapatos (es un ejemplo) qué es lo primero que haces, promocionarlo, primero entre tus amigos, tal vez con notas de prensa, en la radio y en todos los medios que puedas.  

 Así mismo, debes hacer con tu curso y aquí entran los famosos ADS o publicidad en línea paga, los ads en facebook, instagram, twitter. (este tema en específico lo tocaremos para una próxima entrega).  

 Sabías que Big Media Digital, es la agencia digital de Big Conference que te ayuda en diseñar artes y copys para tus ads. 

Del mismo modo, también es importante que en las redes que utilizas y que tienes activas hagas publicidad orgánicas, esto es sin pagar, puedes hacer eventos en vivo, buscar una colaboración con otros que te ayuden promocionarte, hacer post con la importancia, errores y todo lo que te puede ayudar  convencer a tu audiencia para  inscribirse en tu curso.  

Campañas de correo electrónico 

 

La definición de mail marketing según Hubspot: Es el marketing enfocado al correo electrónico como canal principal para promocionar productos y servicios de una empresa. Te ofrece la posibilidad de educar a tu audiencia sobre el valor de tu marca, informarlos sobre novedades de tus servicios y mantenerlos interesados en tu empresa. 

Las campañas de correo electrónico también es un tema muy amplio que requiere solo un artículo para ello.  

En esta ocasión te daremos puntos básicos que te ayudarán a encaminar tus campañas.  

En concreto el correo electrónico es un medio, que si lo haces bien, puedes conseguir resultados como obtener un 69% más en ventas.  

Pero para poder lograr esos resultados lo primero que debes tener es una base de datos, es decir personas que te dejen sus correos electrónicos.  

Existen muchísimas maneras de construir esta base de datos, que irá en función con la estrategia de marketing que te establezcas.  

Sin embargo, más arriba en este mismo artículo te hablamos de las páginas de aterrizaje o landing pages.  

En estas páginas, puedes incluir un formulario de contacto, en donde si logras despertar la curiosidad de tu prospecto te dejará su correo y con ello ya iniciarás la construcción de base de datos que debes cuidar y nutrir, incluso después de la venta de tu servicio o producto.  

Otra manera muy utilizada es ofrecerle una regalo al posible cliente, como por ejemple: un ebook gratuito, un porcentaje de descuento por su suscripción.  

Todo el proceso del mail marketing, incluso de las estrategias en redes sociales y en general del marketing que implementarás debe estar alineado con las características en cuanto a los valores y tono de tu marca. 

Una estrategia básica que puedes implementar es:  

1.– De acuerdo a tus objetivos establecidos desde el inicio de la conceptualización del curso, por ejemplo: conseguir más asistentes al evento.  

2.– Crear tu lista de correo electrónico: asumiendo el ejemplo que no cuentas con una base de datos ya establecida, entonces  debes construirla desde cero.  

3.– Determinar el tipo de campaña que usarás: invitación a un evento, oferta de marketing o  

4.– Seleccionar una plataforma para la implementación y automatización  de las campañas: mailchimp, getrespone, mailjet,  

5.– Implementar y automatizar la campaña 

6.– Analiza los resultados, como por ejemplo: tasa de apertura, tasa de conversión de clientes, entre otros.  

Para terminar, por ahora, lo que debes hacer es PONERTE EN ACCIÓN.   

Es decir, atrévete a crear y lanzar tu servicio, curso o producto. Haciendo esto podrás experimentar todo el proceso y monitorear los datos, las reacciones de la audiencia y así redefinir y pulir el proceso.  

Cumple con estas recomendaciones para empezar y verás los resultados que tendrás, mucho éxito!