Crear un curso online es una buena manera de compartir y monetizar tus conocimientos, cuando creas un curso online, no existen fronteras para compartir lo que sabes al mundo, más aún tener alumnos en cualquier país (siempre que hablen el mismo idioma).
Esto es algo que suena espectacular y se ve ideal, pero ahora viene el gran desafío: ¿Cómo conseguir estudiantes para mi curso en línea?
A razón de lo anterior, queremos compartir contigo algunos de los secretos más preciados del Marketing para que tu proceso sea exitoso.
Una vez más, esto que te compartimos lo hacemos desde nuestra experiencia a través de los años vendiendo nuestras propias capacitaciones y las de otros.
Crear el contenido
o los programas
para tu curso en
línea
Cuando estamos en el proceso de conceptualización del curso online, crear los objetivos del curso en conjunto con el contenido puede llegar a ser la piedra angular del proceso.
Pues, en muchas ocasiones de esta fase de creación dependerá que tu estudiantes potenciales se inscriban en tu curso, además de ello especificar muy bien los requisitos que exigirás para que participen (ejemplo: plataforma, horarios, recursos)
Razón por la cual, no puedes pensar en crear algo ideal y perfecto, porque la realidad es que esa perfección no satisface las necesidades de tus potenciales clientes.
Y esos objetivos planteados no estarán aptos para el público y en consecuencia poco podrán destacarse en el mercado.
Consideremos ahora lo que podemos resaltar como el secreto número uno para que tu curso online tenga éxito en ventas, y esto es: “Tu curso debe resolver una necesidad inminente a alguien”
Con esta realidad en mente, en vez de comenzar a crear tus objetivos y contenido en función de lo que a ti te parece importante o fundamental, debes determinar:
- Con mi curso, ¿Qué necesidad busco resolver?.
- Al culminar mi curso, ¿Estarán los participantes en la capacidad de resolver esa necesidad?
Manteniendo esta premisa en mente, pasemos a las acciones de ¿Cómo conseguir alumnos para mi curso online?
Estrategias de
Marketing
Como reza el refrán “cada cabeza es un mundo” o como decimos desde Big Conference cada Conferencia es un traje a la medida.
El mismo símil lo podemos aplicar al marketing.
Sabes que el marketing es una ciencia muy amplia, que se adapta a tus necesidades. O más bien, que con tus requisitos diseñas el plan de marketing que necesitas.
En consecuencia de ello, lo primero es:
1.- Que conozcas tu realidad,
2.- Cuáles son tus necesidades,
3.- Con qué medios cuentas para suplir tus necesidades
4.- Cuáles son las tendencias en el mercado
5.- Qué quieres conseguir
Todo lo anterior es necesario para poder armar las estrategias.
Una buena manera de comenzar con este paso es respondiendo a preguntas, por ejemplo:
¿Cómo puedo encontrar la audiencia target para mi curso en línea?
¿Desde qué plataforma puedo comercializar mi curso en línea?
¿Cómo puedo aumentar mis ventas?
NOTA: Sabías que Big Conference cuenta con una plataforma para comercializar tus cursos que se llama: Big Conference Shop. Pregúntanos aquí para saber más.
El valor de un
curso en línea
El valor de algo es tan subjetivo porque depende de la percepción del valor “valga la redundancia” que percibe y le da el público al producto.
Hecha esta salvedad, es muy importante que el valor que le asignes a tu curso esté respaldado y le dé al cliente todas las consideraciones para percibir tu producto deseable, accesible y necesario.
Si esto es así, entonces, puedes comenzar por crear un producto de calidad, es decir:
1.-Que resuelva una necesidad imperativa
2.-Que ayude a crear una nueva habilidad con la cual rentabilizar
3.-Que tengas un respaldo de alguna institución o renombre
4.-Que ofrezcas un certificado
5.-Encuentros en vivo
Y todo lo que quieras o pienses agregar que pueda incrementar el valor subjetivo al cliente.
Aunado a todo lo anterior, es muy importante captar la atención del público y podemos comenzar por el título que le vas a dar al curso.
Éste debe ser: corto, fácil de recordar, que exprese de qué se trata, que coincida con el tema central del curso y que esté dirigido a tu audiencia ideal.
Una vez que ya hayas armado todo lo anterior, es el momento de comenzar con el marketing.
Marketing en
Redes Sociales
Después de las estrategias de marketing y el valor que le darás a tu curso, ahora hablaremos de las redes sociales.
Y hablar de redes sociales, debemos pensar más allá de lo obvio, pues el mundo del social media incluye muchísimas plataformas.
Como recomendación, lo primero que debes tener es una Landing page o página de aterrizaje.
En esta página, donde tu los prospectos “aterrizan” después de hacer clic en enlaces de marketing y llamadas a la acción.
La importancia de las Landing pages de venta radica en que es el lugar donde se realiza la venta.
Por eso, tu blog es el lugar perfecto para escribir en profundidad sobre tu curso, mostrar nuevos consejos al estudiante, proporcionar información útil y detallada sobre sobre un tema, por qué decidiste crear tu curso y así sucesivamente.
Otro punto crucial, y es que en el marketing todo funciona como un conjunto donde todo juega un papel muy importante, es la segmentación, esto se trata de describir las características de audiencia actual, esa que es ideal y que está en la búsqueda de tu servicio o producto.
A este proceso se le conoce como el “buyer persona” o persona que compra.
Entender al buyer persona te ayudará a dirigirte a ellos directamente conociendo de antemano lo que sienten y lo que quieren, lo más acertado posible.
Si haces el ejercicio bien, lograrás llegar al nicho de mercado en el que quieres estar, con lo cual las probabilidades de ventas se incrementan.
Una recomendación para conocer a tu buyer persona son las encuestas, es decir, realiza una encuesta con preguntas claves, además de ello también al término de tus procesos es recomendable que realices una evaluación de tus sesiones.
Esta actividad te ayudará mucho, pues conocerás de primera mano lo que debes mantener, lo que debes mejorar y lo que deberías incluir o cambiar.
Ok, ya entendí que debo:
1.- conceptualizar mi curso
2.- darle valor a mi producto
3.- crear mi carta de venta
4.- conocer y describir mi público meta.
Es hora de pasar a la acción de la venta pues, a pesar de que cuentes con una página para tu curso, ¿Cómo haces para que tu público llegue a ella?
Haciendo una analogía, imagina que abriste una tienda de zapatos (es un ejemplo) qué es lo primero que haces, promocionarlo, primero entre tus amigos, tal vez con notas de prensa, en la radio y en todos los medios que puedas.
Así mismo, debes hacer con tu curso y aquí entran los famosos ADS o publicidad en línea paga, los ads en facebook, instagram, twitter. (este tema en específico lo tocaremos para una próxima entrega).
Sabías que Big Media Digital, es la agencia digital de Big Conference que te ayuda en diseñar artes y copys para tus ads.
Del mismo modo, también es importante que en las redes que utilizas y que tienes activas hagas publicidad orgánicas, esto es sin pagar, puedes hacer eventos en vivo, buscar una colaboración con otros que te ayuden promocionarte, hacer post con la importancia, errores y todo lo que te puede ayudar convencer a tu audiencia para inscribirse en tu curso.
Campañas de
correo electrónico
La definición de mail marketing según Hubspot: Es el marketing enfocado al correo electrónico como canal principal para promocionar productos y servicios de una empresa. Te ofrece la posibilidad de educar a tu audiencia sobre el valor de tu marca, informarlos sobre novedades de tus servicios y mantenerlos interesados en tu empresa.
Las campañas de correo electrónico también es un tema muy amplio que requiere solo un artículo para ello.
En esta ocasión te daremos puntos básicos que te ayudarán a encaminar tus campañas.
En concreto el correo electrónico es un medio, que si lo haces bien, puedes conseguir resultados como obtener un 69% más en ventas.
Pero para poder lograr esos resultados lo primero que debes tener es una base de datos, es decir personas que te dejen sus correos electrónicos.
Existen muchísimas maneras de construir esta base de datos, que irá en función con la estrategia de marketing que te establezcas.
Sin embargo, más arriba en este mismo artículo te hablamos de las páginas de aterrizaje o landing pages.
En estas páginas, puedes incluir un formulario de contacto, en donde si logras despertar la curiosidad de tu prospecto te dejará su correo y con ello ya iniciarás la construcción de base de datos que debes cuidar y nutrir, incluso después de la venta de tu servicio o producto.
Otra manera muy utilizada es ofrecerle una regalo al posible cliente, como por ejemple: un ebook gratuito, un porcentaje de descuento por su suscripción.
Todo el proceso del mail marketing, incluso de las estrategias en redes sociales y en general del marketing que implementarás debe estar alineado con las características en cuanto a los valores y tono de tu marca.
Una estrategia básica que puedes implementar es:
1.– De acuerdo a tus objetivos establecidos desde el inicio de la conceptualización del curso, por ejemplo: conseguir más asistentes al evento.
2.– Crear tu lista de correo electrónico: asumiendo el ejemplo que no cuentas con una base de datos ya establecida, entonces debes construirla desde cero.
3.– Determinar el tipo de campaña que usarás: invitación a un evento, oferta de marketing o
4.– Seleccionar una plataforma para la implementación y automatización de las campañas: mailchimp, getrespone, mailjet,
5.– Implementar y automatizar la campaña
6.– Analiza los resultados, como por ejemplo: tasa de apertura, tasa de conversión de clientes, entre otros.
Para terminar, por ahora, lo que debes hacer es PONERTE EN ACCIÓN.
Es decir, atrévete a crear y lanzar tu servicio, curso o producto. Haciendo esto podrás experimentar todo el proceso y monitorear los datos, las reacciones de la audiencia y así redefinir y pulir el proceso.
Cumple con estas recomendaciones para empezar y verás los resultados que tendrás, mucho éxito.
Crear un curso online es una buena manera de compartir y monetizar tus conocimientos, cuando creas un curso online, no existen fronteras para compartir lo que sabes al mundo, más aún tener alumnos en cualquier país (siempre que hablen el mismo idioma).
Esto es algo que suena espectacular y se ve ideal, pero ahora viene el gran desafío: ¿Cómo conseguir estudiantes para mi curso en línea?
A razón de lo anterior, queremos compartir contigo algunos de los secretos más preciados del Marketing para que tu proceso sea exitoso.
Una vez más, esto que te compartimos lo hacemos desde nuestra experiencia a través de los años vendiendo nuestras propias capacitaciones y las de otros.
Crear el contenido o los programas para tu curso en línea
Cuando estamos en el proceso de conceptualización del curso online, crear los objetivos del curso en conjunto con el contenido puede llegar a ser la piedra angular del proceso.
Pues, en muchas ocasiones de esta fase de creación dependerá que tu estudiantes potenciales se inscriban en tu curso, además de ello especificar muy bien los requisitos que exigirás para que participen (ejemplo: plataforma, horarios, recursos)
Razón por la cual, no puedes pensar en crear algo ideal y perfecto, porque la realidad es que esa perfección no satisface las necesidades de tus potenciales clientes.
Y esos objetivos planteados no estarán aptos para el público y en consecuencia poco podrán destacarse en el mercado.
Consideremos ahora lo que podemos resaltar como el secreto número uno para que tu curso online tenga éxito en ventas, y esto es: “Tu curso debe resolver una necesidad inminente a alguien”
Con esta realidad en mente, en vez de comenzar a crear tus objetivos y contenido en función de lo que a ti te parece importante o fundamental, debes determinar:
- Con mi curso, ¿Qué necesidad busco resolver?.
- Al culminar mi curso, ¿Estarán los participantes en la capacidad de resolver esa necesidad?
Manteniendo esta premisa en mente, pasemos a las acciones de ¿Cómo conseguir alumnos para mi curso online?
Estrategias de Marketing
Como reza el refrán “cada cabeza es un mundo” o como decimos desde Big Conference cada Conferencia es un traje a la medida.
El mismo símil lo podemos aplicar al marketing.
Sabes que el marketing es una ciencia muy amplia, que se adapta a tus necesidades. O más bien, que con tus requisitos diseñas el plan de marketing que necesitas.
En consecuencia de ello, lo primero es:
1.- Que conozcas tu realidad,
2.- Cuáles son tus necesidades,
3.- Con qué medios cuentas para suplir tus necesidades
4.- Cuáles son las tendencias en el mercado
5.- Qué quieres conseguir
Todo lo anterior es necesario para poder armar las estrategias.
Una buena manera de comenzar con este paso es respondiendo a preguntas, por ejemplo:
¿Cómo puedo encontrar la audiencia target para mi curso en línea?
¿Desde qué plataforma puedo comercializar mi curso en línea?
¿Cómo puedo aumentar mis ventas?
NOTA: Sabías que Big Conference cuenta con una plataforma para comercializar tus cursos que se llama: Big Conference Shop. Pregúntanos aquí para saber más.
El valor de un curso en línea
El valor de algo es tan subjetivo porque depende de la percepción del valor “valga la redundancia” que percibe y le da el público al producto.
Hecha esta salvedad, es muy importante que el valor que le asignes a tu curso esté respaldado y le dé al cliente todas las consideraciones para percibir tu producto deseable, accesible y necesario.
Si esto es así, entonces, puedes comenzar por crear un producto de calidad, es decir:
1.-Que resuelva una necesidad imperativa
2.-Que ayude a crear una nueva habilidad con la cual rentabilizar
3.-Que tengas un respaldo de alguna institución o renombre
4.-Que ofrezcas un certificado
5.-Encuentros en vivo
Y todo lo que quieras o pienses agregar que pueda incrementar el valor subjetivo al cliente.
Aunado a todo lo anterior, es muy importante captar la atención del público y podemos comenzar por el título que le vas a dar al curso.
Éste debe ser: corto, fácil de recordar, que exprese de qué se trata, que coincida con el tema central del curso y que esté dirigido a tu audiencia ideal.
Una vez que ya hayas armado todo lo anterior, es el momento de comenzar con el marketing.
Marketing en Redes Sociales
Después de las estrategias de marketing y el valor que le darás a tu curso, ahora hablaremos de las redes sociales.
Y hablar de redes sociales, debemos pensar más allá de lo obvio, pues el mundo del social media incluye muchísimas plataformas.
Como recomendación, lo primero que debes tener es una Landing page o página de aterrizaje.
En esta página, donde tu los prospectos “aterrizan” después de hacer clic en enlaces de marketing y llamadas a la acción.
La importancia de las Landing pages de venta radica en que es el lugar donde se realiza la venta.
Por eso, tu blog es el lugar perfecto para escribir en profundidad sobre tu curso, mostrar nuevos consejos al estudiante, proporcionar información útil y detallada sobre sobre un tema, por qué decidiste crear tu curso y así sucesivamente.
Otro punto crucial, y es que en el marketing todo funciona como un conjunto donde todo juega un papel muy importante, es la segmentación, esto se trata de describir las características de audiencia actual, esa que es ideal y que está en la búsqueda de tu servicio o producto.
A este proceso se le conoce como el “buyer persona” o persona que compra.
Entender al buyer persona te ayudará a dirigirte a ellos directamente conociendo de antemano lo que sienten y lo que quieren, lo más acertado posible.
Si haces el ejercicio bien, lograrás llegar al nicho de mercado en el que quieres estar, con lo cual las probabilidades de ventas se incrementan.
Una recomendación para conocer a tu buyer persona son las encuestas, es decir, realiza una encuesta con preguntas claves, además de ello también al término de tus procesos es recomendable que realices una evaluación de tus sesiones.
Esta actividad te ayudará mucho, pues conocerás de primera mano lo que debes mantener, lo que debes mejorar y lo que deberías incluir o cambiar.
Ok, ya entendí que debo:
1.- conceptualizar mi curso
2.- darle valor a mi producto
3.- crear mi carta de venta
4.- conocer y describir mi público meta.
Es hora de pasar a la acción de la venta pues, a pesar de que cuentes con una página para tu curso, ¿Cómo haces para que tu público llegue a ella?
Haciendo una analogía, imagina que abriste una tienda de zapatos (es un ejemplo) qué es lo primero que haces, promocionarlo, primero entre tus amigos, tal vez con notas de prensa, en la radio y en todos los medios que puedas.
Así mismo, debes hacer con tu curso y aquí entran los famosos ADS o publicidad en línea paga, los ads en facebook, instagram, twitter. (este tema en específico lo tocaremos para una próxima entrega).
Sabías que Big Media Digital, es la agencia digital de Big Conference que te ayuda en diseñar artes y copys para tus ads.
Del mismo modo, también es importante que en las redes que utilizas y que tienes activas hagas publicidad orgánicas, esto es sin pagar, puedes hacer eventos en vivo, buscar una colaboración con otros que te ayuden promocionarte, hacer post con la importancia, errores y todo lo que te puede ayudar convencer a tu audiencia para inscribirse en tu curso.
Campañas de correo electrónico
La definición de mail marketing según Hubspot: Es el marketing enfocado al correo electrónico como canal principal para promocionar productos y servicios de una empresa. Te ofrece la posibilidad de educar a tu audiencia sobre el valor de tu marca, informarlos sobre novedades de tus servicios y mantenerlos interesados en tu empresa.
Las campañas de correo electrónico también es un tema muy amplio que requiere solo un artículo para ello.
En esta ocasión te daremos puntos básicos que te ayudarán a encaminar tus campañas.
En concreto el correo electrónico es un medio, que si lo haces bien, puedes conseguir resultados como obtener un 69% más en ventas.
Pero para poder lograr esos resultados lo primero que debes tener es una base de datos, es decir personas que te dejen sus correos electrónicos.
Existen muchísimas maneras de construir esta base de datos, que irá en función con la estrategia de marketing que te establezcas.
Sin embargo, más arriba en este mismo artículo te hablamos de las páginas de aterrizaje o landing pages.
En estas páginas, puedes incluir un formulario de contacto, en donde si logras despertar la curiosidad de tu prospecto te dejará su correo y con ello ya iniciarás la construcción de base de datos que debes cuidar y nutrir, incluso después de la venta de tu servicio o producto.
Otra manera muy utilizada es ofrecerle una regalo al posible cliente, como por ejemple: un ebook gratuito, un porcentaje de descuento por su suscripción.
Todo el proceso del mail marketing, incluso de las estrategias en redes sociales y en general del marketing que implementarás debe estar alineado con las características en cuanto a los valores y tono de tu marca.
Una estrategia básica que puedes implementar es:
1.– De acuerdo a tus objetivos establecidos desde el inicio de la conceptualización del curso, por ejemplo: conseguir más asistentes al evento.
2.– Crear tu lista de correo electrónico: asumiendo el ejemplo que no cuentas con una base de datos ya establecida, entonces debes construirla desde cero.
3.– Determinar el tipo de campaña que usarás: invitación a un evento, oferta de marketing o
4.– Seleccionar una plataforma para la implementación y automatización de las campañas: mailchimp, getrespone, mailjet,
5.– Implementar y automatizar la campaña
6.– Analiza los resultados, como por ejemplo: tasa de apertura, tasa de conversión de clientes, entre otros.
Para terminar, por ahora, lo que debes hacer es PONERTE EN ACCIÓN.
Es decir, atrévete a crear y lanzar tu servicio, curso o producto. Haciendo esto podrás experimentar todo el proceso y monitorear los datos, las reacciones de la audiencia y así redefinir y pulir el proceso.
Cumple con estas recomendaciones para empezar y verás los resultados que tendrás, mucho éxito!